编者按：面临以无锡尚德和江西赛维为代表的中国光伏制造大鳄的轰然倒下，暴涨暴跌的中国式制造业发展再次成为众人尤其是企业家需要思考的问题。国际环境中，如何把握市场、体现企业增值价值，惊涛骇浪中，如何能灵活转身是掌舵企业家的主要课题。为此，我们采访了长期在全球热点市场和新兴市场进行光伏太阳能电站开发和电力运营的天华阳光控股有限公司董事长苏维利先生，了解苏维利独特的创业经验与天华阳光不一样的跨国业务开拓之道。
金字塔尖的全球化新能源电站开发和运营商
当了7年法官后“弃文从商”，天华阳光公司董事长苏维利依旧坚持用严谨的逻辑思维考虑问题。2005年从传统制造业天威英利离开后苏维利仅仅用了几年的时间就创建了以光伏为核心的新能源电力项目投资和电力资产运营管理的全球性跨国企业——天华阳光，目前在全球各主要光伏市场设立了十余个控股子公司。天华阳光现已形成了完善、规范、高效的经营管理体系和极具竞争力的业务开发战略布局与模型，已在欧洲（德国、捷克、希腊、保加利亚、西班牙、意大利、法国等）、亚洲（中国、日本）、北美（加拿大、美国）等全球各主要光伏市场设立了十余个控股子公司，此外，天华阳光在中国常州和德国分别设有光伏产业链质量控制中心和工程技术支持中心，拥有极富经验的工程技术人员为光伏工程项目的开发、运营、维护等提供强有力的技术支持。
数年来历经多次光伏的跌宕起伏，怀抱着对理想事业——绿色电力的执着，苏维利练就了敏感的市场前瞻性和判断力。多年的海外经验使苏维利感慨，“光伏行业还是需要用理性的科学的方法做。目前大多数产业是国外将先进的技术、设备销往中国，赚中国人技术服务和设备的钱，而中国设备生产出的产品却往往受到国外市场所制肘。除了廉价劳动力，我们迫切需要思考怎么用中国的品牌、资金赚外国人的钱，更何况中国现在的制作成本优势也在逐年降低。”
几年前，光伏制造业如日中天之时，执着于光伏终端电站事业的苏维利也曾经说过，“我们走出国门向光伏业金字塔尖进军，形成了全球人才、专业技术、质量控制和投融资网络；现在我们走回来，将我们创新的光伏电站运作模式介绍给大家，把优质的中国服务和资本引领向海外终端市场迈进。希望同各界战略伙伴一起，打造完整的中国光伏业，实现中国光伏业全球化服务和资本的高端运作。”那时，苏维利呼吁以制造为主的中国光伏业需要冷静地放慢脚步，将目光重点放向产品应用市场，可当时鲜有人听信。如今，光伏制造日趋严重的困境越发彰显出其果断言语的前瞻性和正确性。
特殊的商业模式使其“进可攻、退可守”
“天华阳光的商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。”苏维利言简意赅地概括道。“所谓BOT，就是将有长期收益、有持续稳定电费收入的优良电站产品转让给客户投资者；或者根据投资客户的特定需求定制，做交钥匙服务，即根据客户需求做电站资产的开发、建设或者运营。所谓IPP，即独立电力运营商，也就天华阳光根据企业中长期发展规划，产品长短结合，除了电站资产的转让外也在不同国家和地区持有运营部分电站，收获发电收益。”
灵活的商业模式加上天华阳光中立的技术和电站投资、运营商的角色能同多类商业伙伴建立积极的协同合作关系，并且独特的全球化市场布局使其在面对市场波动时，能做到战略重点快速调整具备“进可攻、退可守”的特性。
国际市场融资保证
众所周知，光伏电站整体资金投入量巨大，强劲的项目融资能力是天华阳光在国际市场用经济杠杆撬动并保证项目可持续发展的关键。苏维利带领的天华阳光在国际金融市场屡折桂冠，业务稳定攀升。 2012年6月，天华阳光得益于国际资本的支持，完成了智利项目的融资，获得300MW光伏电站的开发权。2012年年底，天华阳光位于捷克共和国的3个太阳能光伏地面电站获PPF集团下属主要机构PPF银行总计约合1460万欧元的贷款支持，贷款期15年，融资的完全成本不到5%/年。2013年4月天华阳光公司宣布其旗下日本子公司——天华阳光（日本）在本州岛和北海道的光伏电站在3月份成功并网发电并完成本地化新融资模式，两个项目都享有为期20年的42日元（约合人民币3.36元）/千瓦时的日本FIT上网电价。
面对多年耕耘迎来的收获，苏维利不无自豪地谈到：“天华阳光在国际市场上拿到了很多第一：第一家把中国国旗插到西班牙大型光伏地面电站的企业；第一个启动智利乃至拉美地区的大型地面并网电站项目企业；第一家进入日本市场并获得日本政府光伏FIT补贴的华人光伏企业……天华阳光率先完成了在国外项目的开发、投资建设、项目管理、并网运营、金融处置、持有运维等全链条闭环，成功地形成了新能源电力项目完整、闭合式的开发和运营体系，开创了太阳能电站项目传统融资模式以外的本地化新融资模式。
为实现全球绿电平价应用而共同奋斗
天华人追逐阳光奔跑，为实现全球以光伏太阳能为主的新能源平民化应用而努力奋斗着。智利第一个平价上网大型光伏地面电站的启动是天华阳光事业的里程碑，也是全球绿色电力平价上网的飞跃。
正如苏维利所坚持的一样“天华阳光以在全球发展阳光事业为己任，通过每一个清洁能源项目使中国文化与阳光产业相结合，并向世界传播。” 天华在全球发展事业的同时也承载了文化传播和经济交流的使命。在智利平价项目土地授予仪式中，中国驻智利大使杨万明先生这样评价：“ 这是中国与智利间在新能源领域的首次投资项目，通过双方的努力，扩大了相互投资与合作。该投资项目将中国在可再生能源领域的优势和智利能源需求的蓬勃发展紧密结合在一起。该项目优势的结合，体现出两国间的合作经济互补性强，潜力巨大。我非常有信心，该项目的启动，将会为智利的电力供给提供更好的服务，并利用绿色清洁能源这一特色为智利北部日常生活和工业生产带来便利，促进当地经济和社会发展。”