报道来源：《现代光伏》—— 访问天华阳光控股有限公司董事长苏维利先生
8月的北京骄阳似火，由日本开往中国的CA182停靠在首都国际机场的停机坪上，天华阳光的董事长苏维利走下飞机。整整60天的环球考察，11座城市，苏维利没有丝毫疲惫。
“这次两个月的考察，一是启动天华阳光下半年的新项目，同时也对明年的项目进行一些安排和准备。”苏维利对这次考察做了个简单小结。
2011年对于苏维利执掌的天华阳光来说是面临转型的重要一年。今年年初天华在北京设立了天华阳光新能源投资有限公司，将行业布局延伸到国内市场；全球总部迁至上海，任命原尚德CFO张怡为首席执行官；又与超日太阳能合作成立新公司，将产业链进一步纵深拓展。
上 海、北京、全球，苏维利光伏版图撑起一个铁三角。天华力图打造一个以上海为基础，北京为枢纽，辐射全球的光伏新帝国。“上海是光伏产业的集群区、金融的集 群区，我们服务于国际市场，也希望把更多的中国产品和更多的资金带入国际市场中；北京是拓展国内市场重要渠道，在国内我们参与、储备、合作。”苏维利的布 局张弛有度、有的放矢。
在电站开发上，苏维利不仅扮演了中国先驱的角色，而且为中国光伏行业带入了一种全新的商业模式。在此之前，中国光伏行业囿于制造业的角色无法自拔。
“天华回归中国将扮演众多角色，从项目的开发,项目投融资和设备供应质量管理都会有所参与。但天华不会改变定位，不会介入到制造业。对于中国而言，天华是偏重于技术型开发商。”苏维利给进入中国市场的天华一个精准的定位。
在暗潮涌动、变化莫测的光伏市场能保持如此冷静实属不易。据统计，2010年我国光伏电池产量达到8GWp，占世界产量50%，各个组件和电池企业都是以超过百分之百的速度上涨企业数量也达到了1000家。而在欧洲电站开发方面活跃的企业，依然寥寥无几。
苏维利带着天华硬是在中国人不擅长的领域杀出一条血路，在同质化竞争严重的光伏行业另辟蹊径，走出了一条新路。
新模式 撬动行业发展新轨迹
在成熟的商业环境中，开发电站的内部收益率可达15%以上，这让毛利率不断降低的光伏制造业砰然心动。不仅如此，电站开发商绝对的话语权也让光伏组件企业眼馋。在制造业有优势的企业，蠢蠢欲动，试图以较低的成本优势抢夺这片新蓝海的制高点。
“很高兴大家有向终端发展的想法，这证明天华的路是对的，我们会积极面对竞争加剧的趋势。”
苏 维利有如此的自信，依赖于天华已经建立的全球体现和多年的海外实战经验。纵观已经尝试“走出去”的企业，无论是中节能、航天机电、综艺股份、尚德电力、超 日太阳等都有着深厚的产业背景：综艺投资了欧贝黎，航天机电通过神州硅业延伸了自己的产业链，而中节能在镇江极力打造全产业链。相比而言，苏维利的天华仍 是一个灵活的轻资产的企业。
“我们商业模式还是有所区别的，天华的开发团队已经具有一体化的开发能力，并且天华在德国、保加利亚、希腊、法国、日本甚至南美北美都已经有全球的开发网络，这不是一天可以建成的。合作才是主线。”
事实也正如苏维利所言，在国外开发电站的企业中有多家都得到了天华的帮助，合作成了共同发展的主线条。
而在光伏产业的终端市场由于容量相对较小、特许权电价收益不乐观，投资电站多为EPC系统工程商，少量的尝试发展的并不顺利。而随着国内组件爆发式的增长，以及终端市场容量过小的矛盾越来越激化。
8月1日，国家发改委公布《关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》(下称《通知》)，以项目核准时间和建成投产时间为分界线，制定出全国统一的光电标杆上网电价，试图缓和极端不平衡的供需市场。
国内光伏界大佬闻风而动，纷纷游走相告，试图在装机容量不多的国内市场分一杯羹。而苏维利却依旧保持了冷静的态度，“如果时间太急，做不出好东西，我们宁可放弃这次机会。”
“以一个10MW的项目为例。在项目前期首先需要对土地状况进行全方位的勘测，不同的土质，肯定要采用不同的支架系统；之后进行电站设计，采用怎样的逆 变器和组件；选择安装方式、确定跟踪系统等等调研工作，最少需要六个月才能完成。还是那句话，我们希望做天华国内的样板工程。”苏维利的完美主义再次发挥 作用。
有的放矢 布局全球
在光伏行业，最难预测的就是市场行情，以政策为导向的光伏行情用瞬息万变来形容并不为过。
2010年光伏行业整体“爆棚”，2011年初滑铁卢般的黯淡，下半年光伏市场又有新的动向。意大利和捷克退出了欧洲光伏的主流市场的舞台；由于政策的 调整，德国又变成了主力市场；七月份保加利亚公布了最新的光伏FIT政策利好消息；欧盟对希腊的债务解救，希腊的光伏市场在今年也将有新的动作；核泄漏的 影响，日本未来将是光伏的主力市场之一。
“今年上半年全球光伏行业处于一个停滞状态，都没有一个好的表现。对于天华而言，无所谓淡季与旺季，我们每天都在找地、递交许可、寻找最佳成本点，今年 上半年天华在储备能量，下半年天华在欧洲有近100兆瓦左右的项目。以德国市场为主，保加利亚的30兆瓦，希腊20兆瓦，法国10兆瓦。”苏维利根据新的 市场动向，对天华在全球的项目做了新的规划。
而对于备受业界关注的国内光伏市场，根据今年的国家能源政策来看，2015年之前中国市场的光伏安装量将以每年2个GW的速度增长。相比中国组件产能已经突破27GW，终端市场的还会以国际市场为主，但中国市场的巨大潜力，吸引着每个玩家都会有所表现。
“天华在国内要做三件事，第一件发现资源，培育资源，储备资源；第二件引进技术、提供服务与国内企业建立合作，联合开发项目；第三件针对国内已经开发好的电站项目，为其提供融资和技术管理服务。”
苏维利已经早早布好了中国市场这盘棋。
“天华参与了一个青海的10MW的项目中，仍以技术为主，在国内我们一定会有所表现。”苏维利在中国的征途才刚刚开始。